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电视购物行业分析及未来发展趋势

2020-05-09

目前我国电视购物实行准入制度。经国家资讯出版广电总局颁发运营牌照的电视购物企业就有几十家。电视购物的核心竞争力有两点:一是购物频道的信号覆盖范围,另一个是购物频道受到消费者的认可度。

信号覆盖范围。从企业毛利率来看,信号覆盖全国的企业毛利率平均为31%。其中,45%企业达到行业平均水平,覆盖省域的企业有50%达到行业平均水平,而持有市域牌照的企业则大多位于均值以下。从会员人数来看,信号覆盖全国的电视购物企业会员至少在200万人以上,覆盖省域的企业会员集中在10万-200万人之间,而覆盖市域的企业会员人数则明显较少,多数为10万人以下,仅有少部分企业的会员在10万-100万人之间。

消费者认可度。中国社会对电视购物的整体认可度较低,而会采用电视购物的消费者中,90%以上都明确表示只会在自己所认可的特定电视购物频道上进行购物。经过统计发现,约80%的电视购物行为集中在少数几个购物频道。

当前我国电视购物业仍处于转型升级的重要阶段,面对消费市场深刻变革的机遇和挑战,坚持以创新引领发展,把提质增效升级作为企业经营的重点,加强产业融合协作与自身品牌建设,着力提升商品特色化和服务体验化,以更加宽广的发展视角挖掘行业在消费市场的核心竞争力。

(一)合作共赢成为行业发展新常态随着线上线下零售企业融合加快,电视购物业积极开展各种形式的合作交流,寻求创新变革与降低经营成本之间的平衡,提升行业资源利用率的同时,避免内部竞争带来的负面影响,“合作、创新、共赢”成为行业发展新基调。

(二)实施品牌战略提升市场竞争力打造高信用度和市场认可度的优势品牌能树立起良好的企业形象,显著提升企业市场影响力,已经成为电视购物企业发展的必然选择。2017年,我国电视购物企业采取了三管齐下的品牌打造策略:对外增加各类广告宣传投放力度,对内加强员工的品牌意识、优化更新品牌标识,同时积极参与社会公益活动、创立自主节庆活动,形成鲜明的品牌形象。

(三)推进商品差异化营销渐成热点为破解同质化困局,电视购物企业除了积极寻求在节目制作中体现特色,更力求在商品差异化上形成突破。当前,我国电视购物以代销商品为主,为打造差异化的商品格局,许多电视购物企业考虑将开发自有品牌商品和独家代理商品作为未来发展的最主要突破口。通过与供应商开展生态圈合作,打造商品的地域差异,以特色商品为基础的企业间合作越来越多。

(四)全球化视角助力行业战略转型在国家“一带一路”战略引导和相关政策支撑下,我国电视购物企业不断探索全球化的资本运营与市场营销,力求通过实施国际化的竞争发展策略,打造一批具有国际影响力的中国电视购物品牌企业,迈向全球化已成为我国电视购物发展的重要趋势。作为具备“走出去”发展潜力的零售业态之一,我国电视购物行业充分挖掘自身潜力,积极探索战略转型,以全球化、全市场的思维模式,树立国际化视野,制定区域性发展战略,寻求构建一条由供应商、消费者、流通渠道等组成的全球产业价值链。

信息参考:中商情报网、知乎


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